拿產品留住客戶 用實力打開市場――從廣交會看中國外貿的韌性與底氣

　　半個月來，在第134屆中國進出口商品交易會（廣交會）現場，隨處可見展客商忙碌的身影。記者獲悉，本屆廣交會境外采購商到會數量和質量均有較大幅度提升。而人氣足、成交活躍的背後是外貿企業對國際市場的深刻洞察，以及在產品創新研發、客戶服務和市場開拓等方麵的不斷突破。業內分析認為，這些都彰顯著中國外貿的韌性與底氣，是中國外貿在壓力中前行的保障。

　　這些天，浙江炊大王炊具有限公司的海外運營總監俞慧娜一直忙個不停。廣交會第二期開展的前一晚，她在廣州與一位中東客商餐敘，對方已有公司十幾本產品樣本冊，最終決定開始合作，進行聯合廚具的開發。“合作往往都是不經意間埋下種子，突然有一天發芽。”

　　炊大王產品已經出口美國、英國、德國、澳大利亞及40多個“一帶一路”共建國家。“哪裏有生意我們就做哪個市場，不固守，靈活多變。”俞慧娜說。

　　談及公司競爭力，她認為在於整體的品牌運營能力、服務能力，尤其是開發方麵的服務能力。“通常客戶隻要有一個創意想法，我們就會提供不同的方案，讓對方‘點菜式選擇下單’。”

　　像炊大王這樣的外貿企業在廣交會上還有很多。正在進行的廣交會第三期上，廣東葉子王箱包實業有限公司的展位上擺滿了拉杆箱、旅行箱、航空箱、拖輪袋等新品，吸引了一撥又一撥采購商。

　　這家公司已經收到了近130張采購商的名片，多數來自韓國、日本、越南、菲律賓、新加坡等國，一位印度采購商已經簽訂了意向訂單。葉子王公司負責人說：“我們不僅有13條箱包流水生產線，還有6條箱包配件生產線。除了箱包成品受到青睞，公司還是著名箱包品牌的配件供應商。”

　　不隻參展商有收獲，采購商也滿載而歸。國際連鎖商超麥德龍在全球範圍內尋找采購產品。這次麥德龍有近50人的采購團隊，分散在三期廣交會“各尋所需”。“我們在中國總能找到許多質量好又專業的供應商，我們對雙方合作非常滿意。”麥德龍采購團隊成員弗拉迪斯拉夫對記者說。

　　除了廣交會現場商洽，弗拉迪斯拉夫還前往寧波，實地參觀走訪供應商工廠。他說，與中國供應商密切合作了十幾年，印象最深刻的還是中國工廠的變化。“工廠正在變得越來越現代化，能很好地滿足市場的新需求。”

　　也正是展客商的收獲，讓廣交會人氣越來越旺。截至11月2日17時，境外采購商累計到會人數約19.4萬人，來自216個國家和地區。第一期線下出口成交123.3億美元，較上屆增長9.2%。第二期、第三期延續了第一期的“火熱”，參展企業創新求變，展出產品時尚新穎，境外采購商到會踴躍。

　　第134屆廣交會即將於11月4日落下帷幕。參展企業普遍反映，本屆廣交會現場成交及采購商後續預約看廠情況好於預期，信心有所恢複，對未來訂單數量保持樂觀。

　　作為外貿的“晴雨表”和“風向標”，廣交會上的這些積極跡象顯示著中國外貿的向好趨勢。事實上，今年以來，麵對多重風險挑戰，各部門紮實推進穩外貿政策落實，廣大外貿企業積極創新，全力穩訂單拓市場，中國外貿運行總體平穩，特別是近幾個月來穩中有進的態勢進一步顯現。

　　從總額上看，前三季度我國進出口總值30.8萬億元，同比微降0.2%，其中9月外貿進出口3.74萬億元，環比連續2個月增長，規模創年內單月新高；從主體上看，前三季度有進出口實績的外貿企業為59.7萬家，接近去年全年水平，其中民營企業占比提升1.1個百分點；從動能上看，汽車、船舶、鋰電池、箱包等優勢產品保持較高增速，跨境電商新業態持續貢獻增量；從份額上看，世貿組織數據顯示，上半年我國出口國際市場份額穩中有升，達到14.2%，較去年同期提高0.4個百分點。

　　取得這些成績來之不易。今年以來，受高通脹、高庫存和地緣政治風險等因素影響，全球貿易持續處於疲弱態勢。世貿組織（WTO）數據顯示，上半年全球出口額下降4.6%，其中，一季度下降1.3%，二季度下降7.8%；多個出口導向型經濟體受到衝擊，韓國前三季度出口下降11.5%，越南下降8.5%。

　　一個個數據對比中，更加凸顯中國外貿的韌性與底氣。在商務部新聞發言人束玨婷看來，這些積極向好的變化離不開廣大外貿主體的堅守和創新，離不開穩外貿政策的落地顯效。

　　進入四季度，政策支持持續加力。記者獲悉，商務部將繼續聯合相關部門，加大對外貿企業特別是中小微企業出口信貸支持力度，擴大出口信用保險承保規模和覆蓋麵；辦好進博會、廣交會、服貿會等重要展會，加大對外貿企業人員境外參展、開展海外營銷的支持力度。

　　近日，海關總署推出三方麵16條具體改革措施，推動在外貿中占比五分之一左右的加工貿易持續高質量發展。改革方案涵蓋了加工貿易從“前期備案”到“中期生產銷售”到“後期核銷核查”的全生命周期和全鏈條管理，推出了一整套政策“組合拳”，解決外貿企業訴求集中、反映強烈的問題。

　　地方政府、商協會以及外貿企業等也從加大海外營銷力度、推進海外倉建設、加大“一帶一路”以及《區域全麵經濟夥伴關係協定》（RCEP）相關市場開拓等方麵持續推出支持舉措，助力外貿企業年底衝刺。

　　展望接下來的外貿形勢，束玨婷說：“隨著積極因素的不斷積蓄，我們有信心四季度繼續鞏固良好運行態勢，有信心實現全年外貿促穩提質目標。”